La vente directe se définit par la rencontre concrète d'un consommateur et d'un vendeur hors d'un commerce. La vente directe nécessite une approche individualisée, une présentation des objets. En effet, le VDI montre les objets (technicité, caractère novateur…), l'offre commerciale et fait la prise de commande avec l'acheteur.
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La vente directe peut se faire sous 2 manières. Il y a en premier lieu la vente directe individuelle, le vendeur à domicile préparera une présentation de produits chez le prospect pour lui uniquement. Dans ce cas un crédit est régulièrement présenté car les objets sont relativement onéreux. Ensuite il y a la vente directe en réunion, une personne, un hôte ou une hôtesse, demande à plusieurs personnes de la rejoindre à son domicile pour participer à une démonstration d'objets par un VDI. Le vendeur à domicile indépendant a par conséquent lors de sa vente en réunion quelques clients potentiels, entre cinq et dix prospects environ. La vente directe en réunion dispose comme atout le fait qu'il peut y avoir une certaine dynamique grâce au nombre de personnes invitées et aux potentiels ateliers mis en place pour metttre en valeur le produit ou le tester.
De ce fait lors d'une vente en réunion, les consommatrices pourront manipuler, sentir et essayer les articles. Faire concocter un plat par les convives de la vente sera une excellente possibilité pour le VDI de faire manier ses ustensiles de cuisine et la convivialité sera présente quand tout le monde goûtera le plat. De même lors d'une vente de prêt-à-porter, un défilé pourra être mis en place avec les clients qui le souhaitent. Ce qui plaît dans la vente directe c'est la proximité avec le VDI et le lien qui s'instaure facilement avec les autres clients.
Commencer dans la vente directe ne requiert aucun diplôme, ni de connaissances spécifiques. De ce fait, quiconque voulant changer ou lancer sa propre activité a l'opportunité être vendeur à domicile indépendant. Tout vendeur à domicile indépendant débutant suivra un apprentissage sur les produits et les caractéristiques de la vente directe. Le VDI doit aimer le contact, souhaiter communiquer son goût pour un objet..
La vente directe offre une certaine flexibilité dans son schéma de travail. Être VDI à Toul est comme une évidence pour arrondir ses revenus ou démarrer un métier à temps partiel. Dans la vente directe les possibilités de promotion sont réelles.